Como sair do convênio e alavancar o consultório particular?
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Se você também se pergunta como sair do convênio e alavancar o consultório particular, saiba que não está sozinho. Atender por convênios de saúde pode ser uma excelente estratégia no início da carreira. Ajuda a ganhar experiência, manter a agenda cheia e garantir uma renda mínima.
No entanto, para muitos profissionais da Saúde mais experientes, os planos acabam se tornando um peso: retornos financeiros baixos e sobrecarga de atendimentos. E é aí que surge a pergunta: como sair do convênio e alavancar o consultório particular?
Por que tantos profissionais estão saindo dos convênios no Brasil?
Em geral, a hora da mudança surge quando o profissional sente que está trabalhando demais e ganhando de menos. Mas, antes de entender como sair do convênio e alavancar o consultório particular, é importante observar o contexto atual da Saúde no Brasil.
Por exemplo, segundo dados do Senado Federal, cerca de 70% da população brasileira não possui plano de saúde, o que abre espaço para a atuação de profissionais independentes e clínicas particulares.
Em junho de 2025, segundo a Agência Nacional de Saúde Suplementar, do Governo Federal, a cobertura médica privada atingiu 24,9% da população brasileira. Em 2015, esse dado correspondia a 23,6%. Apesar de lento, esse aumento mostra uma oportunidade de mercado interessante.
Ainda assim, muitos permanecem presos aos planos, mesmo recebendo valores irrisórios por consulta. Os planos de saúde pagam, em média, entre R$ 15 e R$ 25 por atendimento. Nesse cálculo, para ganhar pelo menos R$ 5 mil ao mês, é necessário fazer mais de 300 consultas mensais, o que exige agilidade e atuação em massa, aumentando riscos de erros e sobrecarga profissional.
Passo a passo para sair do convênio e alavancar o consultório particular
Para quem está decidido a descobrir como sair do convênio e alavancar o consultório particular, é fundamental ter um plano de ação:
1. Estipule uma data de transição
Defina um prazo para sair dos convênios. Pode ser em 3, 6 ou 12 meses. O importante é ter clareza para se organizar financeiramente e ajustar sua agenda.
2. Reduza gradualmente os atendimentos por plano
Não precisa sair de todos os convênios de uma vez. Comece descredenciando-se das operadoras com menor retorno e reserve dias ou horários específicos para pacientes particulares.
A Lei dos Planos de Saúde permite o atendimento particular e por convênio ao mesmo tempo, desde que não haja discriminação ou privilégios no atendimento de quem possui ou não um plano.
3. Avise seus pacientes com transparência
Comunique seus pacientes sobre a mudança com antecedência. Além disso, mostre os benefícios do novo modelo de atendimento, como mais tempo na consulta, atenção personalizada e menos espera.
4. Ofereça um atendimento diferenciado
Esse tipo de experiência gera encantamento e fidelização, além de justificar o valor investido pelo paciente:
- Consultas mais longas, sem pressa
- Escuta ativa e humanizada
- Retorno e acompanhamento inclusos
- Ambiente acolhedor e confortável, com assentos adequados, climatização, água, chá ou café
- Pontualidade e facilidade no agendamento
5. Invista em marketing
Mais do que um bom atendimento, também é preciso saber vender o seu serviço. E, para isso, é essencial estar presente nas redes sociais, mostrando que você é autoridade no assunto, e convencendo o paciente de que a sua clínica é a melhor opção para ele.
O que funciona:
- Conteúdo educativo nas redes sociais
- Depoimentos reais de pacientes (com autorização)
- Perfil profissional no Google (Google Meu Negócio)
- Presença ativa no Instagram e WhatsApp
- Site profissional com agendamento online
O que evitar:
- Prometer resultados
- Publicar fotos de "antes e depois" sem seguir as regras do Conselho Federal de Medicina
Diferenciais que fazem sua clínica se destacar
Seguindo as dicas acima, você já tem grandes chances de alavancar o seu consultório particular. Mas aqui vai a cereja do bolo. Para melhorar ainda mais a experiência do paciente, aposte em diferenciais, como:
Condições de pagamento facilitadas
Ofereça alternativas que caibam no bolso do paciente. A percepção de valor cresce quando há flexibilidade:
- Parcelamento no cartão
- Pix com desconto
- Planos de tratamento com valores fechados
Parcerias e networking
Estabeleça parcerias com profissionais e empresas locais que possam indicar a sua clínica. As indicações ainda são uma das maiores fontes para captação de novos pacientes.
Uso de tecnologia e organização
Com ferramentas que otimizam seu tempo e profissionalizam sua clínica, é possível ampliar as possibilidades de atendimento e ter seu consultório alinhado com a modernidade. Para isso, invista em um sistema de gestão que automatize suas principais demandas, como o Clínica Experts, que vai te oferecer:
- Prontuário eletrônico
- Agendamento automático por meio de Inteligência Artificial, com a IA Anna
- Lembretes automatizados por WhatsApp aos pacientes
- Controle financeiro
- Agenda inteligente e lembrete de atendimentos aos profissionais
Você está pronto para essa migração?
Clínica Experts
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